苗族女孩一件衣服值萬元,大街上如同行走的炫富現場
1、苗族女孩什麽是饑餓營銷? “饑餓營銷”,苗族女孩是指商品提供者造成產品人為地短缺,吊足消費者的胃口,讓其購買欲望達到極點,以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”,維持商品較高售價和利潤率的目的。
在2005年,衣服菲亞特集團想以10億美金入股俏江南,都被張蘭一口拒絕。在張蘭的一手打造下,值萬元阿蘭酒店就變成了南方的竹林,新奇的裝修和菜品相結合,讓她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而來,生意興隆。
迫於無奈,大街上張蘭隻能以3億美元的價格把俏江南82.7%股權賣給了知名私募股權投資公司CVC,張蘭本人則套現12億元。“張總、同行走李總都來了,都是給麵子,敬酒就都得敬到,這屋敬完了敬那屋。2011年3月,炫富現場俏江南向中國證監會遞交了A股上市申請,但在2012年1月份被證監會宣布終止審查。但即便如此,苗族女孩張蘭也隻是在國貿找到一個600平米的小位置,苗族女孩在開業的4個月內,俏江南的收入都不夠支付租金和員工的工資!即便如此,張蘭還是咬牙挺了過來,俏江南的生意也終於有了轉機,依靠口碑,那個“環境不錯,價格不貴”的俏江南,很快火爆起來。但自2008年後,衣服俏江南開始了瘋狂的“上市之路”,衣服卻是不爭的事實:從2008年到2012年,俏江南新開了30多家門店,2013年又新開了10餘家門店,但這樣的速度還是遠低於張蘭的目標:每年新開100家店。
裏麵的裝修和陳設極盡奢華:值萬元一隻水晶杯上萬、值萬元一把椅子18萬,一盞水晶吊燈40多萬,甚至連衛生間的水龍頭都是純銀打造的天鵝造型!要知道,當時俏江南一年的純利潤也隻有1億元左右!事實證明張蘭又賭對了,“奢華”背後,俏江南聲名鵲起,接連為2008年北京奧運會、2010年上海世博會提供餐飲服務。就這樣,大街上俏江南的分店一家一家地開起來,大街上為了打造俏江南“高端”形象,張蘭又投資3億元,在北京的黃金地段創立了一家頂級時尚會所:LANCLUB(蘭會所)。而在開店高峰期,同行走加盟店的數量更多,一度近九成為加盟店。
剛過去的2月份,炫富現場湖南57度湘餐飲集團旗下的全國連鎖餐廳水貨,雖然杭州店還開著,但全國其他城市部分門店已悄悄關掉。苗族女孩而無餐具食用也因為衛生問題從賣點變為槽點。水貨餐館,衣服不提供餐具,請手抓吃海鮮。一般來說,值萬元第一期資金都很容易籌到,值萬元大家都懷揣夢想和情懷,熱血沸騰的想幹一番事業.但是當第一階段錢花完之後,再投資就會心裏打鼓,畢竟第一筆錢不算多,玩票就玩票了,如果虧了錢繼續往裏扔,再投資的人會心有餘悸,擔心是個無底洞。
有了這樣的思路,水貨的其他做法,比如在餐廳表演節目,擲骰子選菜等等,本質上都一樣:要讓90後玩起來,動起來,跳起來。3餐飲眾籌代表印象湘江2014年,印象湘江餐廳,由102個股東眾籌創立,不到四個月的時間銷售額突破了200萬元。
資金斷鏈、債務纏身讓這家曾轟動一時的眾籌餐廳戛然倒下生活中處處都有無形的浪費,被視若無睹,而在外用餐剩餘的瓶裝水一般不會帶走。比起小瓶裝的間接節約水資源或者常見的捐款活動,LifeWater將兩者相結合。也許這半瓶水對我們很多人來說並不值得一提,畢竟2元/瓶確實不貴。
LifeWater特別設計了七款印有印有缺水地區孩子的包裝。在不傷害任何人的情況下,又能幫助更多人,即便其中涉及了商業的部分,卻也是創新公益的一種。消費者購買的同時即體現了幫助缺水地區的善舉,簡單直接,具有高度的參與性和積極性。也許水資源的浪費問題也是人們茶餘飯後關心的問題,但是真正為解決這一問題付出行動的人卻屈指可數。
為什麽是半瓶水?根據我們平時購買的瓶裝水和人們的日常需求調查得出,一般隻要半瓶水就能解決人們當下的用水需求,而剩下的那半瓶水就會被有意無意地浪費掉。而這一次“半瓶水”引來了世界各地300多家媒體關注和報道,也因為“半瓶水”LifeWater的知名度大大提升,為公司增加了652%的銷量額!很多時候,公益並不意味著必須和商業分離。
“買這一半的水,讓另一半更有用。”每一位參與這項公益活動的人都發自內心地支持LifeWater的“半瓶水”。
”“買一半的水,還能做公益,意義很大。如何讓另一半水更有用?如果能將一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區,那簡直棒呆!可是,如若以同樣的價格,卻隻售出一半容量的礦泉水,消費者願意買單嗎?LifeWater公司決定,必須為節省水資源做點什麽,於是有了半瓶水概念。也正因為城市水資源的豐富,瓶裝水的浪費常常被人們所忽略,而這些被浪費的飲用水,匯集起來相當於800000個缺水地區一年的兒童飲用水。 瓶身附有設計一個二維碼,以便人們了解缺水地區的詳細信息,改變了15家工廠45組裝配生產線,每天生產5000萬瓶半瓶裝飲用水,銷往7萬家超市、便利店。要知道,你曾經丟棄的那半瓶水,很可能是缺水地區孩子們的生命之源。又或許,以巧妙的方式和創意去運用商業的資源模式將公益進行到底也不失為一種可持續的公益模式。
這是一瓶神奇的水!這是一個獨特的創意案例。摘要:一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區。
如果你在貨架上看到一款瓶子隻存量有半瓶的水,你會買嗎?不過,不管你是否會購買,半瓶水成功吸引了你的注意吧?這是一瓶神奇的水!有意義的水!為什麽這樣說?據相關機構統計,每年僅在中國上海地區就有至少800噸瓶裝水被浪費。所以LifeWater這半瓶水的概念即隻需裝滿半瓶水,餘下的那半瓶則由LifeWater公司直接替消費者輸送到缺水地區捐贈給當地的孩子們。
就好比LifeWater公司的公益之舉,不僅節約水資源,同時幫助缺水地區的孩子們,也讓有愛之人的善舉得到回報,一舉三得,何樂而不為?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎綜合了專業評委(權重占比90%)和大眾評委(權重占比10%)的投票之後,最終的TOP10就是他們啦:TOP1寶馬:《該新聞已被BMW快速刪除》H5TOP2味全:被玩壞的“拚字瓶”TOP3Keep:首支品牌宣傳片《自律給我自由》TOP4騰訊X故宮:《穿越故宮來看你》H5TOP5滴滴順風車:聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》TOP6SKII:《她最後去了相親角》女性話題營銷TOP7杜蕾斯:《不存在的Air概念店》談論哲學問題TOP8即刻APP:特朗普“Twitter信息”生成器TOP9美寶蓮:Angelababy直播2小時賣10000隻口紅TOP10陌陌:《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性再次恭喜上述TOP10案例背後的操盤手們!那麽,評委對這些案例是怎麽評的、怎麽看的呢?評委曹淼(年輕盟創始人,人人CMO)表示如果說是評“年度新媒體營銷案例”,他個人最看重這五個維度:1.案例的創新程度;2.對新媒體的運用程度;3.在新媒體的影響力擴散;4.與品牌本身的相關度;5.對品牌各指標提升的意義。
你本可以認為這些傳播與產品無關,無論廣告是否炫酷,車是什麽樣還是什麽樣。能夠造就自傳播,而不是再用KOL去替你傳播。TOP9:美寶蓮Angelababy直播營銷2小時賣10000隻口紅曹淼(年輕盟創始人、人人CMO):美寶蓮運用AB來做的電商直播,堪稱一次非常完美的營銷創新,雖然之後也有諸多品牌做了更多電商直播的嚐試,也有效果非常驚人的案例,但因為美寶蓮作為國際品牌,較早的意識到並運用直播這種新形態的社交觸達方式,以及將明星與電商平台進行創造性的結合,所以標杆意義非凡。過去一年,努力的甲方&乙方們認真地生產了大量拍案叫絕的刷屏營銷案例,我們精選了其中50個案例,邀請廣大的吃瓜群眾朋友們進行“心目中的TOP營銷案例投票”,也同時邀請了20餘位不同行業的資深營銷觀察者進行評選。
TOP10:陌陌《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性勞博(廣告門創辦人兼CEO):《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性。不論線上、線下,都能引發消費者的熱烈討論,不論任何畫麵,都能帶出產品,直接加分。
評委楊飛(神州優車CMO)則表示所謂的“名氣大”並不是選擇的標準,而是更加關注案例的這兩個特征:1.基於移動端技術和新鮮事物的營銷手段;2.品效合一,效果轉化明顯(即便沒有數據根據本人和身邊朋友也能親證的)。我們對中國傳統文化有著一些禁錮思維定式,隨著數字化時代的到來,通過生動略帶耍寶的方式展現傳統文化,是一種大膽的嚐試。
TOP8:即刻APP特朗普Twitter信息生成器趙圓圓(奧美資深創意總監):即刻是一個神奇的社交app,它能夠實時提醒用戶,你關注的明星又秒刪微博了,B站四大天王又更新了之類,而惡搞川普推特的這一波營銷,與它自身功能遙相呼應。當我們洞察到一個新的場景,就意味著新品類的誕生。
不同的年齡階層對此的評論差異很大,但不可否認這個H5基於洞察、多種年輕化元素的呈現,是一個現象級的大作。“場景流”是場景情景下用戶情緒的湧現,是情感片段在時間與空間中的流動,通過客觀現實與多維連接引發用戶體驗變化。以下是評委們的精彩點評,有不少金句是可以裱起來的。一個案例成功與否的標誌就是你的受眾是否願意幫你去自發傳播,Keep這次做的非常棒,讓每個用戶都成為了自己的傳播渠道。
在口碑與效果上都取得了令人滿意的結果,並創造了新的品效合一的商業模式。非常“野狗”範兒的點評,現場三水老師又會怎麽分享W的那些刷屏案例呢?來現場活捉。
摘要:這些就是去年的品牌熱點話題了!經過梳理可以發現,在這十大刷屏營銷案例中,運用創新技術手段和“品效合一”是大多數的共同點。陌陌這一次在社交媒體掀起了浪潮,以#做一隻動物#為主線,向年輕人宣揚回歸本性。
通過這樣的洞察,在直覺與天性上用情感共鳴來潛移默化地影響潛在用戶,使得用戶打開陌陌成為一種直覺,而使用陌陌則是對天性的一種釋放。但事實上品牌時刻保持這種創新和酷的感覺也非常重要,與產品一樣,這也是“品牌整體體驗”的一部分,是用戶“認知”品牌的重要組成。
相关阅读
- 這條易被忽視的重要原則,決定了誰是未來最大贏家
- 東五環共有產權房公示設計方案 建5-6層低密洋房
- 華誼兄弟2018年淨虧10億多,馮小剛、鄭愷“賠償”近9000萬
- 神秘女作家收入超馬化騰
- 文武雙全的李建成被抹黑成了小醜
- 全網清庫存逼癱亞馬遜中國?PC端無法訪問
- 村民雨天在田裏插秧 遭雷電擊中不幸身亡
- 法海寺藏經閣立體重現明代壁畫
- 微軟第三季度遊戲業務增長5%
- 盤點上市公司董事長的另類故事:失聯刑拘被奪權
- 大賣融合套餐產品,運營商無異於飲鴆止渴
- 實拍:城管粗暴鏟翻老太菜攤
- 丹帝獨尊:廢材覺醒成天驕
- 3.5也沒!國產普拉多將停產
- 用這幾招保證讓孩子愛上閱讀!
- 總決賽-廣東5人上雙勝新疆2-0
- 騰訊公布2018年第四季度及全年業績
- 12月天貓美家零售排行榜
- 戰國風雲之社團領袖墨子
- 兔寶寶的2018年:試探並購”
- 愛上了事業有成的大叔,離過婚的女人還能追愛嗎?
- 董明珠正式贏得與雷軍的"十億賭約"
- 中國電信第一季度淨利潤59.56億元 同比增長4.5%
- 豐田擱置2021年為新車搭載DSRC技術計劃
- 法國“黃背心”:反對警察用催淚彈等非致命性武器
- 特朗普高調出征迎戰希拉裏
- 古代人早就使用過的七大“現代發明”
- 大眾江淮新工廠將落地合肥
- 今年北京百校將加入集團化辦學
- 90後存款為0的真實原因
- 出道這麽久,為啥她讓人議論最多的仍然是臉……
- 回歸都市:女神的近身兵王
- 非法接種HPV疫苗事件通報
- 一再拒絕組織挽救的秘書長被雙開 曾任西安副市長
- 央視女主持王小騫41歲意外當媽,如今4歲女兒長這樣
- 墨爾本維多利亞美術館
- 續航超320km 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光
- 中國運8反潛機與美軍還有明顯差距
- 央行4月29日不開展公開市場操作
- 清華五道口金融學院“一帶一路”教育行動探索成效顯著
- 鮮為人知!241名華人百年前曾參加一戰澳新軍團
- 劉詩詩新劇真的很趕客
- 為孩子辭職在家 丈夫卻另結新歡
- 小城華欣的浪漫與柔情
- 泰禾第四次向世茂出售項目 累計回籠資金約37億
- “誌願文學”網絡作家基層行上海啟動
- 周天勇:一帶一路建設需避免三種問題
- 光明日報:中國網文何以成海外讀者新寵
- 章子怡疑似懷二胎後首發文,與醒寶農場邊摘邊吃畫麵溫馨
- 曾國藩式逆襲:懂得這3點人生隨時可以翻盤
- 中信證券:“盈利底”深度已明,經濟將延續企穩態勢
- 正確看待城市人口收縮,城區人口降低不代表城市活力下降
- 市場即將進入短線企穩區域
- 陌陌7.71億美元收購的探探因違規遭下架 探探回應未披露上架時間
- 全新一汽豐田RAV4前景分析
- 山西堯都農商銀行員工侵占案:私自銷售理財揮霍一空 銀行最後買單
- 4月樓市成交穩中有落,土地供應同環比走高
- 網易公布2018年第二季度財報
- 一萬多果粉親測推薦:蘋果開了一個“售後快速處理通道”
- 劉強東退出章澤天"處女投"公司